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아마존 수수료 이베이 수수료 해외전자상거래 거래 수수료 비교

bitcoinmoney 2017. 11. 15. 22:11
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eBay나 Amazon 모두 카테고리마다 수수료의 차이가 있습니다. 또한 판매 금액에 따른 수수료가 있고, 월간 사용료의 개념이 존재합니다. 이 수수료들은 비슷한 수수료 체계입니다. 하지만 이 외의 수수료는 차이가 많기 때문에 실제 판매의 순서대로 수수료를 차감해서 계산 해 보겠습니다.
 
eBay 수수료는 크게 4가지로 정리할 수 있습니다.
a. 리스팅 관련 수수료
b. 판매 수수료
c. 월 정액 이용료
d. PayPal 관련 수수료
기타 프로모션 관련 수수료는 제외하겠습니다.
 

1. Insertion Fee
 상품 등록 수수료로 $0.30 입니다. 스토어 구독 시 Plan의 등급에 따라 월간 무료 제공되는 리스팅의 숫자가 정해져 있고, 해당 수량 만큼의 리스팅은 무료로 리스팅됩니다.





2. Final Value Fee (FVF)
 배송비를 포함한 총 판매금액에 대한 수수료입니다. 카테고리마다 상이하지만, 대부분 판매 금액의 10% 이며 최대 $750를 넘지 않습니다. 물론 스토어 구독 시 할인되며 Top Rated Plus 셀러의 경우 특정 조건을 만족할 시에 FVF의 10%가 추가 할인 됩니다. 만약 거래가 취소되거나, 경매 낙찰 후 미입금으로 인해 취소할 경우에는 FVF를 돌려받도록 청구하여 다시 Balance 로 돌려받습니다. 


3. PayPal Fee
PayPal 을 이용하여 결제받을 때에 발생하는 수수료입니다. 기본적으로 판매 금액의 3.9%+$0.30 이며, 셀러의 거래량에 따라 2.9%+$0.30 으로 할인 가능합니다.




1. 한국 외 지역의 구매자로부터 수령한 결제 금액에 대한 수수료.
2. 예를 들어 USD로 결제대금을 수령하는 경우 고정 수수료는 $0.30 USD입니다.
3. eBay 웹사이트 거래에만 적용됩니다.
* 판매자 수수료 자격 요건 필요.
월간 판매량 조건을 충족하고 지속적으로 양호한 주문량을 유지하면 판매자 할인 요금을 신청할 수 있습니다.



4. PayPal 출금 수수료
 일반적으로 PayPal에서 출금 신청을 하게 될 경우에는 국내 원화 계좌로 입금됩니다. 이 경우 달러에서 원화로 환전되어 입금이 이루어 지는데 이 경우 기준 환율에 대해서 약 3%의 환차손이 발생합니다. 기업은행 P@ygos 이용 시에는 달러로 입금되어 이 부분은 없고 다만 일정 부분 결제 수수료는 있습니다. $1,000 이상 출금 시에는 P@yGOS를 통하는 것이 유리하겠습니다.
 






5. 기타 수수료
 위의 수수료들은 판매가 일어날 경우 기본적인 수수료입니다. 물론 Insertion Fee같은 경우는 기본적으로 매 월 무료 제공되는 횟수가 있으며, 스토어 구독 시에도 추가 무료 제공 횟수와 할인이 있습니다. 또한10%인 Final Value Fee 같은 경우도 스토어 구독 시에 추가 할인됩니다.
 판매에 대한 위의 수수료 외에도 매월 스토어 구독료 $19.95 ~ $349.95 (월 단위, 구독기간에 따른 차이)가 있으며 셀러 툴이나 리스팅을 꾸미거나 하는 등의 추가적인 수수료가 존재합니다.
 

6. 상품 적용 예시
 실제 제품의 예를 들어보겠습니다. 기본적인 상태에서 수수료 할인 등의 혜택 없이 한 건의 판매를 적용했을 때에, $100의 상품을 판매했을 시 (포장 총 무게 500g, 목적국 미국) (계산은 편의를 위해 최소 원단위로 환산, 매입 부가세 제외 금액)




이렇게 되면 $100의 상품을 판매 후 약 17%의 수수료를 제외하고 약 $82.9의 원화 환산 금액인 약 93,700 원(환율 1,130원 환산)이 내 손에 들어오게 됩니다. 이 금액이 수수료를 제외한 금액이며, 이제부터는 마진을 계산 할 차례입니다.
 
여기서 한 가지 더 생각해 두어야 하는 것이, 국제 배송료입니다. 수수료에는 해외로 발송하는 배송비는 감안하지 않은 결과이기 때문에 $82.9에서 실제 발생하는 배송비를 제외해야 합니다. EMS의 경우 26,500원, K-packet의 경우 10,540원이 발생합니다. 수령금액 93,700원에서 배송비를 제외해 보면 67,200 ~ 83,160원이 내 손에 들어오겠죠.






 그럼 여기에서 제품의 원가(매입가)를 제외하면 됩니다. 아마 $100에 판매하는 제품은 포장 무게 포함하여 500g 이하(그렇다면 제품의 순 무게는 400g 이하 정도)에, 매입가는 67,000원 이하여야 하겠습니다. 저렴한 배송으로 보낸다고 했을 경우에는 원가가 83,000원 이하여야 합니다. 물론 67,000원이나83,000원은 마진이 전혀 없는 수준이므로 그보다는 적어도 5,000원 이상의 차이가 있어야 합니다. 

 이게 끝이 아니고, 여기서 더 제외해야 할 금액이 있기 때문입니다. eBay 스토어나 셀링매니저프로, 테라픽 등과 같은 각종 툴 사용료, 리스팅에 추가 금액(다중 카테고리, 제목에 Bold 처리 등) 을 지불했다면 이러한 비용들도 계산해야 합니다.
 
 또한 인건비, 포장박스비나 자재비용, 기타 잡비 등을 다시 제하고 생각해 봐야 진정한 수익이 계산되겠습니다. 물론 혼자 일 한다 하더라도 내 자신의 인건비는 감안해야 할 부분입니다. 


 
 이베이에서 제공하는 수수료 계산기를 링크합니다. (https://www.fees.ebay.com/feeweb/feecalculator) 단계별로 카테고리를 설정하고 Listing 방식과 가격을 설정하고 우측 상단의 Calculate Fees 버튼을 클릭하면 예상 수수료를 알 수 있습니다. 물론 Top rated Plus 할인이나 스토어 사용 설정으로 수수료 할인에 대한 계산도 가능합니다.

내가 판매하는 제품에 대해 수수료를 잘 알아보고 마진을 철저히 계산하는 것은 필수적인 과정입니다.


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