온라인 기업가가 되기를 원하거나 이미 전자 상거래 상점을 운영하고 있다면 관심을 가져야 합니다.
그래서 그들의 비밀은 무엇입니까? 최고의 온라인 판매자는 어떻게 다른가, 그리고 당신은 그들로부터 무엇을 배울 수 있습니까?

1 충성고객 판매
한 번 판매하는 것은 좋지만 두 번 판매하는 것이 더 좋습니다!
온라인 판매의 가장 어려운 부분은 누군가가 지갑을 열고 시스템을 신뢰하여 제품을 구매하도록 하는 것입니다.


2 무료 바우처
무료 바우처는 첫 번째 성공을 반복적인 성공으로 바꾸는 또 다른 좋은 방법입니다. 무료 바우처를 사용하면 잠재 고객이 향후 제품을 할인된 가격에 구매할 수 있습니다. 이 둘은 초기 관습에 대한 보상을 제공하고 더 많은 상품을 구매하도록 장려합니다

3 최고의 서비스
간단하지만 매우 중요한 전략은 가능한 최상의 서비스를 제공하는 것입니다. 이렇게 하면 사람들이 a) 자신에 대해 좋은 말을 하고 b) 서비스를 다시 사용하고 싶은 생각이 들도록 해야 됩니다.

4 흥미로운 이야기 사용
이야기는 종종 "인간의 두뇌를 위한 SEO"로 묘사됩니다. 그 의미는 이야기를 함으로써 청중이 당신이 말하고 있는 것에 기대어 참여할 수 있게 한다는 것입니다. 페이지에 머무를 뿐만 아니라 구매하기를 원하는 경우에 중요합니다.
제품에 대한 건조한 사실보다는 인간의 관심사를 찾아 독자가 알고 싶은 흥미로운 이야기로 바꾸십시오!

5 비디오 마케팅 사용
인터넷 마케팅의 세계에서 비디오는 극도로 열악합니다. 자주 볼 수 있을 뿐만 아니라 매우 좁은 용량에서만 사용됩니다. 특히 단순히 판매 스크립트를 읽는 비디오를 보는 것이 일반적이지만 발생하는 경우는 훨씬 적습니다.


전통적인 광고처럼 작동하는 동영상 : 감동적인 장면을 잘 보여줌으로써 가치 제안을 판매하려고 합니다.
이것은 게임을 바꿀 수 있습니다. 전문 편집자를 고용하여 제품을 최대한 멋지게 보이게 하십시오. 놀라운 사운드 트랙을 추가하면 사람들이 생각을 멈추고 "구매"버튼을 클릭하도록 동기를 부여할 수 있습니다!

6 팝 오버
팝 오버 또는 라이트 박스는 페이지 내용 위에 표시되는 상자이며 나머지 페이지는 어둡게 만듭니다. 이들은 주의를 끌고 할인 또는 제안을 홍보하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.
더 좋은 점은 팝 오버가 특정 조건에서만 나타나도록 조정할 수 있다는 것입니다. 가장 좋은 예는? 사용자가 페이지를 떠날 때 나타나는 팝업.

7 광고 제거
웹 사이트에 다른 제품 (예 : Google 애드 센스)에 대한 광고가 여전히 있는 경우 최대한 빨리 제거하는 것이 중요합니다. 이러한 모든 광고는 사이트에서 클릭을 보내어 자체 판매를 최소화하는 것입니다.
온라인 판매 부스트



8 탐색 요소 제거
다른 탐색 요소에서도 마찬가지입니다. 판매 페이지에는 방문자를 홈페이지 또는 사이트의 다른 페이지로 다시 안내하는 간편한 버튼이 없어야 합니다. 다시 말하지만 방문자는 아무것도 사지 않고 페이지를 떠나도록 권장합니다.

9 페이지 속도 문제
Google에서 페이지 속도 최적화 테스트를 실행하여 페이지가 빠르게 로드되는지 확인하십시오. 느린 페이지 로드 속도는 SEO에 해를 끼칠 뿐만 아니라 많은 사람들이 사이트를 로드하기 전에 사이트를 떠나게 하기 때문에 이것은 매우 중요합니다. 온라인 사람들은 참을성이 없습니다!
뿐만 아니라 웹 사이트를 로드하는 데 오랜 시간이 걸리는 경우 웹 사이트의 가치가 떨어지고 전문성이 떨어질 수 있습니다.


10 할인 마케팅 사용
할인은 더 많은 판매를 유도하는 강력한 도구입니다. 이를 통해 가격 포인트로 사람들이 가장 잘 반응하는 것을 볼 수 있을 뿐만 아니라 긴박감을 높일 수 있습니다. 나중에 할인을 위해 "공간"을 남겨 두려면 제품 가격을 책정하는 것이 중요합니다.

11 환불 보증
환불 보장은 많은 웹 사이트에서 빠질 수 있는 당연한 일입니다. 그 이유는 환불 보증이 청중에게 제품을 좋아하거나 상환받을 것이라는 확신을 제공하기 때문입니다. 이는 판매에 대한 주요 장벽 중 하나를 제거하고 더 많은 사람들이 "구매"를 클릭하여 통과하게 합니다.
동시에, 환불 보증은 거의 "현금으로"받지 않습니다. 이것은 당신이 정말로 아무것도 잃지 않고 끔찍한 많은 것을 얻는 것을 의미합니다!



12 Instagram 이야기 사용
Instagram Stories는 많은 판매자가 완전히 활용하지 못하는 매우 강력한 도구입니다. 이야기는 개인적이고 매우 "현재"느끼는 이점이 있어 결과적으로 흥미를 유발합니다. 또한 Instagram 이야기는 종종 팔로어에게 즉시 조정하도록 알리는 것입니다.

거의 모든 사람이 부를 원하지만, 부유해지기 위해서 해야 할 일을 실제로 아는 사람은 거의 없다. 부자가 되려면 운과 기술, 그리고 인내심이 필요하다. 부유해지기 위해서는 금전적으로 소득이 많은 직업을 가진 다음, 투자와 저축을 하고, 그리고 지출을 줄임으로써 현명하게 돈 관리를 해야 한다. 부자가 되는 일이 쉽지는 않지만, 인내심을 가지고 올바른 의사결정을 한다면 분명히 가능하다.

주식시장에 투자한다. 당신의 은퇴생활에 도움이 될 정도로 충분한 투자수익률(ROI)이 있는 주식, 채권, 또는 다른 수단에 돈을 투자한다. 예를 들어, 100만달러를 투자했는데, 7%의 투자수익률(ROI)가 보장되어 있다면 연간 70,000달러 이하의 수익이 발생한다.

• 쉽게 돈을 벌 수 있다고 말하는 단기투자자들의 유혹에 넘어가지 않도록 하자. 매일 수십여 차례 주식을 매매하는 것은 도박이라고 할 수 있다. 너무 쉽게 이루어지는 주식 거래는 질이 나쁘며, 많은 돈을 ‘잃을’ 수 있다. 이는 부자가 되기 위한 올바른 방법이 아니다.

• 대신 장기적으로 투자하는 방법을 배운다. 기반이 튼튼하고 미래 성장에 주력하며 훌륭한 리더십을 갖춘 우량주를 선택해야 한다. 구매한 주식으로 아무것도 하지 말고 상승세와 하락세를 지켜보자. 현명하게 투자하려면 시간이 지날수록 매우 신중해야 한다.

은퇴를 대비하여 저축한다. 꾸준히 저축해야 한다. 은퇴생활을 위해 올바르게 저축을 하는 사람들이 점점 줄어들고 있는 추세다. 자신이 절대로 은퇴하지 않을 거라고 여기는 사람들도 있는 것 같다. IRA와 401K와 같은 세금이 공제되는 퇴직금 적립 제도를 이용하자. 세제혜택을 포함하고 있어서 은퇴생활에 필요한 저축을 더 빨리 하는데 도움이 될 것이다.

• 사회보장제도만 신뢰하지 않는다. 사회보장제도가 향후 20년 또는 그 이상 지속될 것은 확실하지만, 통계자료에 의하면 만일 의회가 세금 인상이나 급여 삭감 등 시스템을 급진적으로 변화시키지 않는다면 현재와 같은 사회보장제도는 불가능할 것이라고 한다. 하지만, 의회가 사회보장제도의 ‘변경’을 실행할 가능성도 있다. 어떤 경우에도 사회보장제도는 은퇴자의 말년에 쓸 수 있는 자금을 위해서만 고안된 것이 아니다. 그렇기 때문에 미래를 위해서 저축하고 투자하는 것이 더욱 중요하다.

• 로스(Roth) IRA에 투자한다. 로스(Roth) IRA는 연간 최대 5,500달러까지 불입할 수 있는 퇴직금 적립 계좌이다. 투자된 돈에는 복리가 적용된다. 로스(Roth) IRA의 돈을 인출하기 위해서 은퇴연령이 될 때까지 기다린다면, 처음에 그 금액을 벌었을 때 이미 세금이 부과되었기 때문에 만기 후 인출된 금액에는 세금이 부과되지 않는다.

• 401(k) 계좌에 불입한다. 이 계좌는 고용주가 세금이 부과되기 전의 자금을 투자하는 방식이다. 고용주는 당신이 불입하는 돈과 같은 금액 또는 일부 금액을 선택할 수 있다. 이는 아마도 당신의 삶에서 ‘공짜로 얻는 돈’의 개념에 가장 가깝다고 할 수 있다! 그 유익을 최대한 누릴 수 있을 만큼 충분한 금액을 불입하도록 하자.

• 부동산에 투자한다. 지속적으로 성장하는 지역의 임대 부동산 또는 개발될 가능성이 있는 토지 등 상대적으로 안정적인 자산을 보유하는 것이 부자가 될 수 있는 좋은 방법이다. 다른 투자와 마찬가지로 성공이 보장되지는 않는다. 하지만, 부동산 투자에 꽤 성공을 거둔 사람들이 많이 있다. 이러한 방식의 투자는 시간이 지나면서 그 가치가 높아지는 경향이 있다. 예를 들어, 사람들은 맨해튼(Manhattan)에 위치한 아파트의 가치가 5년 후에 반드시 상승할 것이라고 여긴다.

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  시간을 투자한다. 예를 들면, 당신은 하루에 몇 시간 정도 아무것도 하지 않아도 될 자유시간을 가지고 싶을 것이다. 그러나 그 몇 시간을 부자가 되기 위해 투자한다면, 조기 은퇴와 함께 20년의 자유 시간(하루 24시간!)을 가질 수 있을 것이다. 미래에 부자가 되기 위해서 현재 당신이 포기할 수 있는 것은 무엇인가? 투자 전문가인 데이브램지(Dave Ramsay)는 그의 라디오 쇼에서 청취자들에게 이렇게 말한다. “오늘 하루를 충실하게 살아야 내일을 충실하게 살 수 있습니다.”

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  가치가 재빨리 하락하는 제품의 구입을 삼간다. 자동차 구입에 50,000달러를 쓴다면, 당신이 차에 얼마나 많은 공을 들였는지 상관 없이, 5년 이내에 그 가치가 절반 이하로 떨어지므로 낭비가 될 수 있다. 새 차를 구입해서 몰자마자 그 가치는 20~25% 정도 하락하며, 당신이 차를 소유하는 동안 매년 그 하락세가 지속된다. 그래서 차를 구입하는 것은 매우 중요한 재정적인 결정이다.

엉뚱한 곳에 돈을 지출하지 않는다. 생계를 위한 충분한 돈을 벌기 힘들다. 하지만, 힘들게 번 돈이 재정적인 블랙홀에 지출되는 것은 힘들뿐만 아니라 고통스럽다. 당신이 돈을 쓰는 항목들을 재평가하고 정말로 ‘가치 있는지’ 확인하도록 하자. 부자가 되려고 계획할 때 다음과 같은 곳에는 많은 돈을 쓰지 않아야 한다.

• 카지노 및 로또. 운 좋은 몇 명만이 돈을 벌고 나머지는 돈을 잃는다.

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• 담배와 같은 나쁜 습관. 심한 흡연자는 자신의 돈이 연기 속으로 사라지는 것을 볼 것이다.

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• 영화관에서 파는 사탕 또는 클럽에서 파는 음료수처럼 가격인상이 심한 제품.

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• 태닝부스 및 성형수술. 당신이 피부암에 걸리고 싶다면 야외에서 무료로 가능하다. 그리고 코 성형수술과 보톡스 주사가 반드시 효과가 있을 것 같은가? 우아하게 나이 드는 방법을 배우도록 하자! 당신만 나이를 먹는 것이 아니다.

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• 일등석 항공권. 1,000달러를 더 지불하고 무엇을 얻는가? 따뜻한 물수건과 4인치(10.2 cm) 더 넓은 좌석인가? 그렇게 낭비하는 대신에 그 돈을 투자하자.

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  부유한 상태를 유지한다. 부자가 되기는 어렵지만, 부유한 상태를 유지하기란 훨씬 더 힘들다. 당신의 부는 항상 시장의 영향을 받을 것이며, 시장의 상황은 기복이 있기 마련이다. 상황이 좋을 때 너무 방심한다면 시장이 침체기에 빠질 때 급격히 원점으로 되돌아갈 것이다. 승진하거나 임금이 인상되고, 혹은 투자수익률(ROI)이 상승하는 경우에 지출을 늘리지 않도록 하자. 사업상의 거래가 부진하고 투자수익률(ROI)이 2% 하락할 때를 대비해서 저축하는 것이 좋다.

   

팁

• 원하는 것이 아닌 필요한 것만 구입하자. 매우 신중하게 선택해야 한다.

• 당신이 구입한 모든 항목과 가격들을 기록하고 돈의 지출 내역을 살펴보자. 사람들은 이 방법으로 어떻게 돈을 쓰는지 정확히 알 수 있다.

• 돈을 벌 수 있는 모든 기회를 찾아봐야 한다. 작은 물건이라도 더 이상 사용하지 않는 것은 팔도록 하자.

• 집에서 요리하고 집안일은 직접 하자. 세탁소나 가사 도우미 등 전문업체의 서비스를 이용하지 않는다면 많은 돈을 절약할 수 있다.

• 당신이 술집이나 클럽에 자주 가는 편이라면 한동안 중단하도록 하자. 이번 주에 간다면 다음주에는 가지 않아야 한다.

• 가족 중에 소득이 있는 사람이 여러 명이라면, 한 명만 돈을 벌 때보다 재정상태가 더욱 안정적일 수 있다.

• 주변에 자수성가한 백만장자들을 알고 있어야 한다. 부자들이 큰 돈을 벌 수 있었던 방법과 부를 유지하기 위해서 한 일에 대한 모든 정보들을 수집하도록 하자.

• 때로는 돈을 벌기 위해 돈을 써야 한다.

• 가격이 비싼 제품을 사고 싶은 유혹을 물리치자. 가격이 싸도 품질이 좋을 수 있으며 지출을 잘 단속하면 장기적으로 성공할 것이다.

• 당신이 하고 싶은 비즈니스 아이디어에 대한 사전조사를 충분히 하자.

전자상거래 대표 사이트인 아마존 Amazon은 제휴 마케팅을 적극적으로 활용하고 있는 곳이다. 직접 제휴 사이트를 운영하고 있는데 이를 어필리에이트라고 부른다. 여기서 수수료를 받기 위해서는 우선 가입을 해야 한다. 아마존 쇼핑용 아이디가 아닌 제휴용 아이디를 만들어야 하는 것이다.

아마존 페이지에서 ‘become an affiliate’를 클릭해야 한다. 한국어 버전으로는 ‘계열사 되기’를 클릭하면 된다. 가입할 때 개인 정보를 기입한 후, 광고를 띄울 페이지나 블로그 주소를 저장하면 제휴 마케팅의 준비가 끝난 것이다.

이때 수익 지급 방법 또한 선택해야 한다. 아마존 어필리에이트의 수익지급 방법은 세 가지가 있다. 첫 번째는 상품권 번호로 받는 것, 그리고 은행 계좌로 이체 받는 것이 두 번째이다. 단, 미국 은행 계정만 가능하다. 마지막으로 수표로 받는 것이 있는데 이는 수수료 15달러가 별도로 부과된다.

아마존 어필리에이트를 통해 수익을 벌어들인 대표적 사례를 살펴보자. ‘this is why im broke’라는 웹사이트가 있다. ‘이것이 내가 망한 이유’라는 의미의 재미있는 이름은 쇼핑을 위한 사이트라는 인식을 한 번에 들게 한다. 설명을 포함한 제품들을 큐레이션 해놓은 사이트로, 후기글이나 정보성 글보다는 쇼핑몰에 가깝게 페이지가 구성되어 있다.

이 사이트는 아마존에 판매되고 있는 신박한 제품, 재미있는 제품들을 우선 배치함으로써 사용자로 하여금 사이트에 오래 머물고 싶도록 한다. 또한 클릭을 하면 아마존으로 곧바로 랜딩 되도록 설계해놓았다. 이는 트래픽 양을 높임과 동시에 구매를 유발한다.

이러한 전략으로 이 사이트는 월 2만 달러 (한화 약 2천500만 원) 이상의 수익을 내고 있다. 게다가 이 수익은 아마존 어필리에이트로만 벌어들인 것이다. 해당 사이트 전체 수익의 66%가 2만 달러 정도 되며, 다른 웹사이트와의 제휴를 통해 나머지 수익을 창출하고 있다.

해외 사이트를 이용하기 어렵다면 국내 사이트를 통한 제휴마케팅도 물론 있다. 지마켓이나 옥션과 같은 온라인 커머스 사이트를 홍보해주고 수수료를 받을 수 있기 때문이다. 그러나 아마존과 제휴만큼의 수익은 기대하기 어렵다. 왜냐하면 수수료의 차이가 크기 때문이다. 국내 커머스 사이트는 최대 1.6%를 지급하는 반면, 아마존의 커미션은 최소 4%, 최대 8.5%의 수수료를 지급하고 있다.

수수료 외에 또 다른 차이가 있다. 국내 커머스 사이트에서는 사용자가 링크를 이용한 즉시, 구매해야 수수료가 발생한다. 반면 아마존은 광고의 효과를 길게 인정한다. 링크를 이용한 후 24시간 내에 발생한 구매도 인정해주는 것이다.

국내 사이트보다 아마존이 제휴마케팅을 하는 사람들에게 유리한 정책을 시행하고 있다. 하지만 직접 어필리에이트를 운영하고 있기 때문에 승인 과정을 거쳐야 한다. 블로그나 웹사이트에 콘텐츠가 충분하지 않거나 불순하면 계정이 삭제될 가능성도 있다. 이 점만 유의한다면, 부업으로 아마존 어필리에이트를 시도해볼 만하지 않을까.